様々な指標を活用して、より効果的な広告運用を目指す！
みなさま、こんにちは！
ネットショップの活性化を目指し、
ECサイト経営での黒字化を支援する
『ふくだ』です。
ECサイト経営で
売上・利益を上げるために
WEB広告を導入することもありますよね。
今回は
WEB広告のデータ分析に不可欠な
「広告指標」について簡単にご紹介します！
-目次-
1.広告指標とは
2.ユーザーの行動に関わる指標
3.費用に関わる指標
1.広告指標とは
広告運用を評価するために
必要な項目のことは
「広告指標」といわれます。
広告指標は一つではなく、
より良い広告運用にするため
様々な角度からの指標があります。
特にWEB広告は
データ・広告指標を用いて
効果の検証・改善することが不可欠です。
様々な情報が溢れ、
変化の早いWEBの世界だからこそ、
広告運用も常に改善していくことが大切です。
広告自体は適切か
訪れられる商材やページの改善が必要なのか
広告費用のバランスはどうか
これらを考えるために大切な
広告運用の基本的指標を
ご紹介していきましょう。
2.ユーザーの行動に関わる指標
今回ご紹介する広告指標は9種類。
それぞれを、その特性から
✅ユーザーの行動を示す指標
✅広告費用を示す指標
✅広告の費用対効果を示す指標
に分けてご紹介していきます。
ユーザーの行動に関わる指標
次にご紹介する5つの広告指標は
ユーザーの行動に関わる指標です。
・imp（インプレッション）
・Click（クリック数）
・CTR（クリック率）
・CVs（コンバージョン数）
・CVR（コンバージョン率）
◆imp（インプレッション）
imp（インプレッション）は
広告が表示された回数のことで、
ページに広告が表示された時点でカウントされます。
impが低ければ
広告がそもそも表示されていないことを
示すので、改善の指標となります。
◆Click（クリック数）
Click（クリック数）は
広告がクリックされた回数を示します。
ユーザーの訪問数を確認でき、
CTRやCPCを算出するのに
大切な指標です。
◆CTR（クリック率）
CTR（クリック率）は
広告の表示回数に対して
クリックされた数の割合です。
CTR＝クリック数÷表示回数×100（％）
CTRが低いということは
ユーザーが見ているがクリックには
至らないということであり、
商品・ページ等へのアクセスに繋がっていないということです。
◆CVs（コンバージョン数）
CVs（コンバージョン数）は
目標に到達した数を示す指標です。
なお、コンバージョンとして
設定されるのはEC等では
商品の購入などが多いですが、
業態や媒体に応じて
資料請求・問い合わせ・申込などが
コンバ―ジョンとして設定されることもあります。
◆CVR（コンバージョン率）
CVR（コンバージョン率）は
クリック数に対する
コンバージョン数の割合を示します。
CVR＝コンバージョン数÷クリック数×100（％）
CVRが高ければ、
ページ等からユーザーに魅力が伝わり、
購入や申込に繋がっているといえるでしょう。
3.費用に関わる指標
広告費用を示す指標
・CPC（クリック単価）
・CPA（コンバージョン単価）
◆CPC（クリック単価）
CPC（クリック単価）は
1クリックを獲得するのにかかった費用です。
CPC＝広告費÷クリック数
CPCは安いほど、
「1クリックあたりの費用が少なく、
多くのユーザーを誘導している」
ということになります。
ただ、CPCが安くても
CVRが低く、コンバージョンには
繋がっていないこともあるため
目的・目標に合わせて注意が必要です。
◆CPA（コンバージョン単価）
CPA（コンバージョン単価）は
1件のコンバージョンを獲得するのに
かかった費用です。
CPA＝広告費÷コンバージョン数
CPC同様、
安ければ成果達成にかかった費用が少なく、
効率よく運用できていると
判断されます。
～ 限界CPA ～
効率が良い（安い）と判断する基準として
限界CPAという指標も覚えておくと良いでしょう。
限界CPA＝売上単価-原価
売上単価3,000円、原価が1,000円の場合、
上記の式に当てはめると
限界CPAは2,000円です。
つまり、
CPAが2,000円を超えると
利益を取ることが難しくなるということです。
より正確には、
この2,000円の中には
まだ営業経費等があるため
2,000円というのは、
最低ラインとして考える必要があります。
広告の費用対効果を示す指標
・ROAS
・ROI
◆ROAS
ROASとは、
投資した広告費に対して、
得られた売上金額の割合を示します。
ROAS=売上金額÷広告費×100（％）
広告費と売上金額が同じであれば100%となるため、
100%を超えれば、
広告費を超えた売上金額を獲得したということです。
つまり、
ROASが高いほど
売上に対する貢献度が高いことになります。
ただし、あくまで売上ベースでの指標のため、
利益が本当に出ているかどうかは判断できず、
数値が高くても利益はマイナス、ということが
充分に考えられることには注意が必要です。
◆ROI
ROIとは
投資した広告費に対して、
得られた利益の割合を示します。
ROI＝広告経由の利益÷広告費×100（％）
こちらはROASで判断できなかった
「利益が出ているかどうか」を
判断することができます。
100%を超えれば利益が発生、
100%未満であれば赤字となり、
改善が必要となります。
ただし、その時点での利益を測る
短期的な評価になりやすく
長期的な施策には不向きな面もあるため、
状況に応じて判断する必要があります。
9種類の広告指標について
簡単にご紹介してきましたが、いかがでしたでしょうか。
それぞれの広告指標には、
それだけでは測れない部分があります。
ただ一つの指標で見て、
判断するのではなく
いくつかの指標を合わせて
効果を測定することで、
最適な改善策を考えることが大切です。
広告指標を活用して
より効果的な広告運用を
目指してみましょう！
最後までお読みいただきありがとうございました。
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