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【2022年版】「母の日」商戦の準備は?早めの準備で売上UP!

みなさま、こんにちは!

ネットショップの活性化を目指し、
ECサイト経営での黒字化を支援する

『ふくだ』です。

バレンタインデーも終わり、
次なるイベントは「ひな祭り」や
「ホワイトデー」が待っています。

……ですが!

EC市場では早め早めの準備が大切!
ということで、
今回取り上げるシーズナルイベントは……

母の日』です!

今からしっかりと準備することで
母の日ギフトでの売上を伸ばしていきましょう!


-目次-
1.母の日ギフトのEC需要は?
2.今年の「母の日」はいつ?準備はされ始めるのは?
3.どう準備する?

1.母の日ギフトのEC需要は?

ECにおいて、母の日ギフトの準備が
とても大切である理由をご紹介します!

母の日に特化した情報メディアサイト
母の日.me」にて公開されている
2021年度の「母の日に関するアンケート調査」の結果を
ご覧ください。


出典:【2021年版】母の日ギフトをどこで購入していますか?(母の日に関するアンケート調査)

年齢層ごとのそれぞれの割合がわかるグラフがこちら

出典:【2021年版】母の日ギフトをどこで購入していますか?(母の日に関するアンケート調査)

◆調査概要
調査エリア:全国
調査主体:母の日.me
調査方法:インターネットリサーチ
調査対象:10代~70代の男女(計500名)
調査期間:2021年2月22日(月)~3月4日(木)

約半数インターネット通販を利用して
母の日ギフトを購入していることがわかります。

さらに、年齢問わず
インターネット通販による購入が
よく活用されています。

2020年の調査では、
一番多かった回答は同じく「インターネット通販」でしたが、
その割合は 30.4% でした。
2021年度は、回答の割合が 17.6% 増加しています。

コロナ禍によって、
EC市場は大きく伸びを見せ、
ユーザーにとっても「インターネット通販」が
非常に身近なものとなっています。

そのため、2022年も
「インターネット通販」の需要は伸びると
予想されます。

新規顧客を獲得する絶好のチャンスです。

ぜひしっかりと準備していきたいところです!

2.今年の「母の日」はいつ?準備され始めるのは?

2022年の「母の日」は……

2022年5月8日(日)

2月半ばの今、
母の日まで残り約2ヶ月半ですね。

ですが!

母の日ギフトを求めるユーザーが動き始めるのは
もちろん当日より前が圧倒的に多いので
意外と準備期間は残り少ないのです。

それではいつ頃から
母の日ギフト購入の動きが始まるのでしょうか?

ユーザーの準備時期

2021年の「母の日」の検索ワードの動向を
Googleトレンド』で見てみました。

青い点の箇所、
2021年2月21日~27日頃から
増え始めているのがわかります。

この傾向は例年通りで、
大体2月下旬~3月初旬頃から
徐々に検索されていきます。

そして、4月に入ると本格的に増加していきます。

また、上記の過去5年間の動向をみると
2021年が最も伸びていることもわかりますね。

インターネットやSNSが広く普及し、
商品を購入するときに
簡単に “ 検索 ” や “ 比較 ” ができるようになった今、

ユーザーが「選ぶ」時期、
商品を見てまわるようになる時期から
自社の商品情報を整えておくことはとても重要です。

もう検索され始める時期に
差し掛かり始めようとしていますので
まだ準備が間に合っていない商品は
急いで準備をしていきましょう!

 

3.どう準備する?

さて、それでは最後に
実際「どう準備すれば良いのか?」を
商品ページその他 の3つに分けて
ご紹介していきます!

商品

まずは「商品の準備」が
できていなければなりませんね!

2021年の母の日ギフトの傾向を見てみます。


出典:【2021年版】母の日に贈りたいものは何ですか?500人が選んだプレゼントを公開!(母の日に関するアンケート調査)

2021年は「食品・スイーツ」が1位、
「お花・観葉植物」が2位となりました。

そして、「食品・スイーツ」と「お花・観葉植物」合わせて
過半数を超える結果となり、
定番のギフトといえそうです。

最近の傾向として、
お花と一緒に贈れるギフト」が
多く見られるようになっています。

食品やスイーツギフトがメインであれば、
贈りたいものランキング上位の組み合わせになりますし、

その他のギフト商品であっても、
やはり「カーネーション」など定番のお花を
一緒に贈ることができる工夫があると、
ユーザーの「感謝を伝えたい気持ち」に寄り添えるのではないでしょうか。

また、これは
メッセージカードプレゼント包装といった
オプションにも同じことが言えますね!

ぜひ「感謝を伝える特別な日」に
ぴったりな商品にできる準備を整えておきましょう!

ページ

お花やメッセージカード、
母の日にぴったりのプレゼント包装など
しっかりと商品を準備していても
その情報がユーザーに伝わらなければなりません!

商品自体の魅力はもちろんのこと、
メッセージカードや包装について
しっかりと記載しておきましょう!

実際に見ることができないECの弱点を補うため、
ユーザーが具体的にイメージを想像できるよう
できるだけ文字だけでなく、
画像にしてわかりやすく紹介するのがポイントです。

また、「母の日」は、
特定の日付になるので
「お届け日指定」が対応可能かどうか ” など
配送に関する注意などもわかるようにしておくことが大切ですよ!

また、母の日ギフトに対応する商品や
同梱物がまとまっていたり、
母の日配送に関する注意などをまとめた「特集ページ」を
作成しておくのも売上UPに繋がります!

特集ページ」などを作成すると
ユーザーが商品を探しやすくなり、
回遊性にもつながってくるからです。

その他

商品やページの準備は、
主に購入につながる要素、
つまり転換率に大きく関わります。

しかし、売上の方程式は掛け算
転換率UPばかりに注視するのではなく、
アクセスも集める工夫も忘れないようにしましょう!

▽売上の方程式についてはこちら▽

アクセスを集めるための方法は様々です。
お金はかかりますが、
各モールの「広告」を活用することも一つの方法ですね。

お金がかからない一つの方法として、
お客様から見つけてもらいやすくするための
「SEO対策」があります。

商品名などに「母の日」や「ギフト」などといった
【母の日ギフトを探すユーザー】が
「検索窓に入れるであろうキーワード」を
しっかりといれておくことが重要です。

詳しくは、各モールの検索対象や
SEO対策についての過去の記事をご覧ください!

 


いかがでしたか?

母の日本番まではまだ日がありますが、
母の日ギフト商戦はもうすぐそこに迫っています!

しっかりと準備をして
ユーザーの心をつかんでいきましょう!

最後までお読みいただきありがとうございました。

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