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【楽天スーパーSALE】しっかり備えて新規顧客獲得へ!

みなさま、こんにちは!

ネットショップの活性化を目指し、
ECサイト経営での黒字化を支援する

『ふくだ』です。

いよいよ9月となり、
あの時期がやって参りました!

楽天市場のはずせないビックイベント
楽天スーパーSALEです!

9月4日20時~と目前に迫ったビックイベント、
もう準備はお済みですか?

今回は
売上UPのチャンスを逃さぬよう、
しっかりチェックするポイントをご紹介します!


-目次-
1.楽天スーパーSALEとは?
2.売上UPの秘訣
3.購買のタイミングもチェック!

1.楽天スーパーSALEとは?

まず楽天スーパーSALEについて
概要を押さえておきましょう。

楽天スーパーSALEは、
楽天市場で3月・6月・9月・12月年4回開催される
楽天のビッグイベントです。

多くの商品が割引され、
なかには半額以下まで値下げされる商品もあります。

さらに『楽天ポイント』も
普段以上に貯まりやすくなるという
楽天ユーザーにとって嬉しいセール期間です。

出店者側は集客の大チャンス!

お客様側のメリットも多いことから、
多くのお客様が高い購買意欲をもって
楽天市場を訪れます。

つまり、楽天市場に出店しているお店にとっては
集客の大チャンスであり、
新規顧客獲得の大チャンスです!

もちろん、一度購入していただき、
満足していただければ
リピーターの獲得にもつながります。

“目玉商品”を用意したり、
ポイント還元率を上げたりクーポンを発行したりして
しっかりと集客につなげていきたい
外せないイベントです。

2.売上UPの秘訣

セール開始は目前ですが、
集客のチャンスを逃さず、
売上UPにつなげるための準備を
確認しておきましょう。

ポイント還元率を上げる

楽天ユーザーはポイントを重要視しています。

さらにスーパーSALE期間中は、
色んなお店で買えば買うほどポイント倍率が高くなる
ショップ買いまわり”が実施され、
よりポイントへの意識は高まっています。

そして多くの店舗が
各ショップの個別ポイント設定
も取り入れるため、
ポイント設定があるかないかによって
購入率に大きく差が出ます。

最低でもポイント倍率は2倍
設定しておくことがおすすめです。

ショップクーポンの発行

ビックイベントに便乗して
ショップクーポンを発行することで
”特別感・お得感”を演出でき、
よりお客様の購買意欲を高められます。

また、獲得したクーポンの有効期限がせまると、
楽天側から「クーポンの期限がせまっています」という
アラートがお客様側に表示されます。

これを利用して、セール期間中すべてではなく、
日を限定したクーポンを発行し、
リマインダー的に利用するのも一手です。

さらに、枚数制限などの設定を考え、
お客様の「今買わなければ!」という気持ちを
高めるのも一手かもしれませんね。

SEO対策

楽天でお客様が商品を探される際は
“60%以上”の方が、“検索窓”を利用している」
といわれます。

キーワードを最適化
検索対策をしっかりすることによって
お客様から見つけやすくなります。

お客様が検索するキーワード」を探すには、
楽天市場の検索窓にキーワードを入れ、
出てくる“サジェスト”部分を参考するのも大切です。

お客様がどんなキーワードで
検索しているのかを知ることができます。

また、「ラッコキーワード」のような
無料のキーワード検索ツールもあります。
関連するキーワードなどをすぐに見つけることができます。

お客様から見つけてもらいやすくするためにも
商品名などのSEO対策を万全にしておきましょう!

SEO対策については
こちらの記事でも詳しくご紹介していますので
ぜひご覧ください。

3.顧客の購買タイミングもチェック!

売上UPのためには
ポイントやクーポン施策、
SEO対策などが欠かせないことをご紹介しました。

しかし、さらなる売上UPを狙うなら
楽天ユーザーの購買タイミングにも気を付けてみましょう!

楽天市場では
毎月様々なポイントキャンペーンが開催され、
楽天市場をよく使うユーザーは
よりポイントUPができる日を狙ってお買い物をします。

9月のスーパーSALEの期間中、
5日、10日と「5と0のつく日」が2日間あります。

毎月5と0のつく日は楽天カード利用でポイント5倍」により
さらなるポイントUPを狙えるキャンペーンのため、
アクセスするユーザーも増加します。

メルマガを配信したり、
5と0の付く日限定で、
割引率の高いクーポンを配布したりすることで、
転換率UPにつながります!

他にも、毎週水曜日開催の
「楽天学割 本メンバー限定」のキャンペーンなどもあります。

最近は夕方18時頃から
短時間で開催されるキャンペーンも増えているようです。
楽天市場からお知らせされるキャンペーン情報も
逃さずにチェックしたいですね!

ユーザーの購買タイミングも意識して、
売上を最大化できるようにしていきましょう!


いかがでしたか?

今年の楽天スーパーSALEは
9月が終われば次は12月です。

12月にも結果を生かせるように
準備を万全にしてセール期間を迎えていきましょう!

最後までお読みいただきありがとうございました。

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