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父の日ギフトの売り方、どう工夫する?

みなさま、こんにちは!

ネットショップの活性化を目指し、
ECサイト経営での黒字化を支援する

『ふくだ』です。

コロナ禍によって生活スタイルが変わり始めてから
約1年が経ちましたね。

新しい趣味などを発見した、
という方もよく耳にするようになりました。
皆さんはいかがでしょうか。

 

今回のテーマは

ズバリ、『父の日』です。
2021年、今年の父の日は

6月20日(日)

です。

 

皆さんご準備の方はいかがでしょうか?
父の日のギフト商戦の確認と参りましょう!


 

-目次-
1.父の日ギフト商戦、激化はもうすぐそこ!
2.昨年父の日の売れ筋は?
3.人気の商品から見る、ギフト商品の売り方!

 

1.父の日ギフト商戦、激化はもうすぐそこ!

先ほどもお伝えしたように、
今年の父の日は6月20日、
残り1ヶ月ほどとなっています。

「父の日の準備は1ヶ月前から始める方が最も多い」
というアンケート結果や、
今年は様々なギフトイベントの準備が
前倒しになっている、という情報もあります。

つまり、ちょうど父の日のことについての検索が
ぐんと伸びてくる時期に来ているということです!

Googleトレンドという
検索キーワードの動向を調査できるツールを使うと
一目瞭然。
次の画像は「父の日」のワードの過去5年間の
人気動向の推移です。

2ヶ月前あたりから徐々に上がり始め、
父の日の1ヶ月前~6月の上旬あたりにかけて
ぐんと検索数が伸びていきます。

ちょうど今、
検索数が急激に伸びていく時期にかかっています!

父の日商品商戦の準備は万全か
確認していきましょう!

 

2.昨年父の日の売れ筋は?

さて、まずは父の日のために
どんな商品がよく買われたのか、
去年の売れ筋をチェックしていきましょう!

各ネットショッピングモールでは、
今年も父の日特集のページが特設されています。

楽天市場 父の日特集2021
Yahoo!ショッピング ありがとうのギフト 父の日2021

この2つのショッピングモールの特集では
売れ筋の人気ランキングも公開されていました!
どちらもジャンル、カテゴリごとの紹介ですが、
見比べてみると、やはり父の日に人気の商品が見えてきます!

まず、グルメ関係では
海鮮うなぎなど、
魚介系はやはり多いようです。

近年ブームになったお茶漬けもランキングに入っています。

お酒ではビールが売れ筋です。
日常でもよく飲むからこそ贈りたい、
と思われているようです。

そしてコロナ禍で家から出ることが減った今、
健康グッズなども注目されてきています。

Googleトレンドで「健康グッズ」の人気動向をみると
過去5年間で一番の伸びが来ているようです!

こんな世の中だからこそ、
一層健康に気を遣う、
また、健康にいてほしい
と思う気持ちが表れているように思います。

3.人気の商品から見る、ギフトの売り方!

さて、売れ筋のジャンルがあるとはいっても
それだけで売れれば苦労はしない!
……ですよね?

また、
父の日の売れ筋とは違うから……
と諦めてしまうのもまだ早いです!

売れ筋と同じジャンルの商品も、
少し売れ筋とは異なるかも……といった商品も
大切なのは売り方です。

これまでにも”売り方”に関する記事は、
ご紹介していますが、

今回の記事では、
「売れている商品には
どういった工夫がされているのか?」

という新しい切り口で、
売れ筋商品をリサーチし、
考えていきたいと思います!

 

1.メッセージカードやラッピング

メッセージカードや父の日の特別包装は、
特にこのコロナ禍の今、
離れた相手に想いを伝える一つの手段となり、
とても大切です。

なかなか帰省等が叶わない情勢の中で、
ネットショッピングのギフト需要が高まっていることを
これまでも何度か紹介してきました。

直接手渡しする機会を作ることが難しい今、
感謝を伝えられるものを同梱する工夫は、
ただ贈るだけにならない、
贈られる側はもちろん、贈る側の気持ちも考えた工夫だといえるでしょう。

 

2.ページや画像の工夫

購買意欲につながるように
メッセージカードやラッピングを用意しても、
それらがお客様に伝わらなければ、
実際のお客さまの意欲の刺激にはつながりませんよね。

そして父の日のための対応が
「あるか・ないか」だけの情報ではなく、
それが「どんなものか」までイメージできることが大切です。

商品名やキャッチコピー等で文字情報を入れただけの商品、
「実際にどんなふうにして届くのか」がわかりにくい商品は
皆さんもなかなか買いづらいのではないでしょうか?

特に誰かへの贈り物なら、
さらに慎重になることでしょう。

例えば、商品ページの中に、
メッセージカードやラッピングの雰囲気が
イメージできる画像があることで、

・贈り物の対応をしていること
・メッセージカード、ラッピングの雰囲気

が一度にわかりますよね。

売れている商品やショップなどをリサーチしてみると、
これに加えてさらに、

・相手にどのように届くのか
・相手が実際に手に取っているイメージ

までわかるような画像を掲載していたりします。
贈り物だからこそ、相手にどのように届くのか、は
気になるところです。

自分が贈る側に立った時、
どんな情報があったら買いやすいか、買いたくなるか
を考えてみるのも良いですね!

そして、
売れている商品のページをチェックすることは
簡単にできる情報集めのひとつです。
ぜひ各モールの特集ページから、
良い工夫をしている商品を見つけてみてはいかがでしょうか?

今回は売れている商品ページから、
父の日ギフトの売り方について探っていきました!
売り方については、昨年の同時期にも

「Whyから考える!2020年の父の日ギフトの売り方とは?」

という記事がありますので、こちらもぜひ参考にしてくださいね!


今回の記事はいかがでしたか?

父の日商戦はもう始まっています!
機を逃さないように、しっかりと準備して、
父の日の売上UP!につなげていきましょう!

ちなみに、途中何度か紹介したGoogleトレンドは
無料で使えるツールなので
良ければ皆さんも色々キーワードを
調べてみてくださいね!

色々検索するうちに
商品販売に活かすことのできる
新たな流行の始まりを発見できることも!?

↓↓Googleトレンドのリンクはこちらです↓↓
Googleトレンド

最後までお読みいただきありがとうございました。

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