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価値創造をする場所で利益が変わる!?「ブルーオーシャン戦略」とは?

みなさま、こんにちは!

ネットショップの活性化を目指し、
ECサイト経営での黒字化を支援する

『きだ』です。

京都市では、
再び飲食店での営業時間の
時短要請が発令されました。
(夕食にありつけない民になりそうです……)

やはり、まだまだ
新型コロナウイルスの影響は
計り知れないものがありますね。

さて、今回は、
『ブルーオーシャン戦略』を
ご紹介いたします。


 

-目次-
1.ブルーオーシャン戦略とは?
2.実際の事例をご紹介!
3.魅力的な市場の見つけ方とは!?

1.ブルーオーシャン戦略とは?

どういうもの?

空の色が反射した青い海というと、
平和そうなイメージですが……

鮮血のような赤い海だと、禍々しいイメージですよね?
(イメージは、セカンドインパクト後のような海でしょうか)

そのイメージの通り、
マーケティング用語でも

ブルーオーシャン(青い海)は、
競争相手のいない未開拓の市場。
レッドオーシャン(赤い海)は、
競争が激しい市場。

という意味があります。
例えば、
競争が激しい市場ではいくら企業努力を重ねても、
大企業などの資本力技術力を持った会社には敵いません。

そこで、必要になってくるのが
ニッチ(=隙間)産業に、
すとんと入り込むことで可能性を見出す!

ランチェスター戦略やSWOT分析、
そして、ブルーオーシャン戦略です。


特徴は?

ブルーオーシャン戦略、
最大の特徴は、“低コスト”と“差別化”です。

買い手に対して、
未だかつてなかった価値の提供をしつつ、

利益の上がるビジネスモデルを築きあげることで
既存市場(レッドオーシャン)の境界を新しく定義し、
コストの引き下げと付加価値の引き上げを達成します。

2.実際の事例をご紹介!

ユニクロ

画像出典元:ユニクロ公式サイト

高品質×低価格

系列の『GU』とともに
一定数のファン層を獲得している
衣料品ブランド『ユニクロ』

高品質で断熱性にすぐれているヒートテックをはじめ
他ブランドや高級ブランドに在籍していたデザイナーとのコラボ商品で
シンプル系統のブランドからも一線を引く存在になっただけでなく、
一躍人気を誇るようになりました。

ブルーオーシャンを開拓したユニクロですが、
強みとして他者がどんなに模倣をしても
オリジナルに敵わない品質で
製品を世に送り出していることです。

こういったポイントも
競争をせず、高利益を生み出す理由の一つです。

また、最近では、
税込表示の変更4月1日から必要になったことで
価格改定も行われ、値下げが話題になりました。

シルクドゥソレイユ

新型コロナウイルスの影響を受けて
経営破綻があり、
現在は会社更生を目指していますが、

人々を圧倒するパフォーマンスを披露する
サーカス団「シルクドゥソレイユ

彼らも代表的な
『ブルーオーシャン戦略』の事例です。

あくまで子供向け
エンターテインメントだったサーカスを
大人も魅了する“パフォーマンス”へと
昇華させただけでなく、

動物愛護団体からの反発なども、
メインのパフォーマーは人間に据えることで成功し、

従来のサーカスよりも価格設定を上げることで、
他のサーカスへの顧客を奪わずに
自分たちの領域で高利益を達成しました。

このように、独自の強みで
競争相手のいない領域に展開することで
成功を収められるってすごいことですよね。

では、魅力的な市場を見つけるには
どうしたらいいんでしょうか?

3.魅力的な市場の見つけ方とは!?

代替産業に学ぶ

動物を使うと反発が起こるから人間がパフォーマンスをした
シルクドゥソレイユ」しかり、
手軽なもので代替できれば、コストを抑えられるだけでなく
一歩、ブルーオーシャンに近づくことができます。

買い手グループに目を向ける

元々、狭心症の治療薬だったバイアグラしかり、
意外な効果で思惑とは別の層から
支持を受けるといったことがあります。

機能志向or感性志向

どちらかに振り切ることで、
機能性重視であればコスト削減だけでなく
簡素化することで分かりやすいサービスを提供できます。

例えば、カプセルホテルなどでも
今までは機能志向だったものが、

最近ではカプセルホテル「9h」の登場などで
感性にも訴えかけて両方の良いとこどりで、成功を収めています。

他にも挙げられるポイントはあるのですが、
こうした発想の転換や思いもよらない効果に価値を見出すことで
魅力的な市場を見つけ出すことができるやもしれません。


いかがでしたでしょうか?
自分だけの海《市場》を見つけて
自由に平和に泳げたら最高ではありませんか?

それでは、
最後までお読みいただきありがとうございました。

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