Whyからヒットが生まれる！？ゴールデンサークル理論とは？
みなさま、こんにちは！
ネットショップの活性化を目指し、
ECサイト経営での黒字化を支援する
『きだ』です。
街の中がクリスマスグッズで溢れる中
最近は、早々に家路について、
電気毛布に包まりながら
おうち映画を楽しむことにハマっています。
さて、本日、ご紹介するのは、
『ゴールデンサークル理論』
世に出ているヒット商品や、
偉人や名だたるリーダーたちの考え方には、
この理論が関係があるのだとか。
ゴールデンサークルときいて、
『キングスマン』の
同タイトルが連想されたなんて
言えないですが……。
-目次-
1.ゴールデンサークル理論とは？
2.事例紹介
1.ゴールデンサークル理論とは？
この理論の提唱者は？
イギリス生まれのアメリカ人作家、
サイモン・シネック（Simon Sinek）が、
提唱しました。
TEDトークでは、ジョークを交えつつ、
この理論の根拠を、観客にプレゼンしています。
※TEDトークとは、非営利団体TEDが、
世界中の著名人によるスピーチを
オンライン配信しているコンテンツ。
どういう理論なの？
上の図のように、
ゴールデンサークルは、
三つの層で分かれています。
多くの人々は、
ゴールデンサークルの
外側から物事を伝えようとします。
What／商品を販売
How／利点を売り出す
Why／……？
しかし、
世間で言われるヒット商品の開発会社や
偉業を成し遂げた人々は違います。
Why／商品を使って便利な世の中にしたいから
How／ユーザーフレンドリーな製品を製造し、
What／商品を提案する
この「Why」こそが、
ファン心理を動かす要になっています。
「Why」が大切な理由
世の中のほとんどの商品は、
なにを（What）や、
どうやって（How）が押し出されがちで、
なぜか（Why）が隠れてしまいがちです。
しかしビジョンや理念（Why）が明確だと、
共感が生まれやすくなります。
■なぜ、共感なのか？
人間の意思決定を言語系統が司っておらず、
感情が人を動かすからで、根性論や精神論ではなく、
生物学に基づいた理論だ、とサイモン・シネック氏は語ります。
人の考えは口に出さない限り、
その人の頭の中に隠されて
見ることができません。
何も情報がない知らない人より、
よく知っている人のほうが、
身近に感じませんか？
だからこそ、情報を開示することで、
自分自身を知ってもらう必要があります。
そうして、考えを知った人たちの中に、
ファンが生まれます。
ビジネスでは、
そのストーリーが売り上げにもつながります。
▼なぜ、売り上げにつながるのか？
詳しくは下記サイトをご覧ください。
3.事例紹介
「人は、なにを？（What）ではなく、
なぜか？（Why）に心を動かされる」
サイモン・シネックは、
TEDトークにて、こう述べました。
iPhone／Apple社
iPhoneやiPodを開発したApple社は、
Why／我々がすることすべてで世界を変えるという信念
How／美しくシンプルなデザインで、誰でも使える
What／iPhoneやiPodを売っています。
その信念に共感したファンたちは、
夜中にまで列をなし。
新製品へと並ぶようになります。
飛行機／ライト兄弟
彼らは、世界中ではじめて、
飛行に成功した航空機を発明しました。
彼らは自転車店を営む傍らで、
その信念に動かされた仲間とともに、
航空機の飛行成功に情熱を傾けました。
彼らの強大なライバルは、
彼らが飛行に成功したと聞いて
発明を止めてしまったといわれています。
もし、そのライバルに、彼らのもつ信念があり、
研究と開発を続けていたら、
インターネットのない時代の出来事なので、
歴史が変わっていたかもしれません。
クラウドファンディング
なぜ、ここに行きたいのか、
なぜ、このサービスを提供したいのか？
こういった「Why」を押し出していく
サービスの形として、
クラウドファンディングがあります。
ファンになった人が支援をしてくれて、
支援者は、見返りとしてそのサービスや
商品を受け取ることができるというもので、
ゴールデンサークル理論に当てはまりますよね。
ゴールデンサークル理論以外でも、
サイモン・シネック氏の
TEDトークは面白いものが多いので、
ご興味を持っていただければ、幸いです。
最後までお読みいただきありがとうございました。
