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2020年 EC運営者大注目!母の日ギフト対応の重要性!

みなさま、こんにちは!

ネットショップの活性化を目指し、
ECサイト経営での黒字化を支援する

『おかもと』です。

まだまだ収束の見通しが
つかないコロナウイルス問題。

ついに感染が確認されていない
都道府県は岩手県だけになってしまいましたね。

今後ますますクラスターの拡大が
予想されます。

自宅での自粛モードも少しずつ
慣れてきた私ですが
それでもやっぱり

「 できる限りの楽しみ方をしたい! 

と思っております。

今年の 母の日 “は帰省もできない状況ですので
ネットショップのギフト需要
例年よりもさらに見込まれると予測されます。

本日は【 母の日対策 】について
ご紹介させていただきます!


 

-目次-
1.今年の「母の日」が大事な理由
2.ネット通販でのギフト需要
3.利益の出る売り方をするには?
4.まとめ

1.今年の『母の日』が大事な理由

まだまだ収束の見通しが
つかない『 コロナ問題 』。

緊急事態宣言が出されてからも
ますますクラスターによる
感染拡大が増えております。

そんな中、来月5月10日(日)
母の日 』があります。

近年、ネット通販での
ギフト需要が増えてきている中
今年は特に
GWに帰省のできない方も含め
外出が自粛されております。

また百貨店が臨時休業をしており
例年よりもさらに
母の日 』のギフト需要
ネット通販で伸びると予測されます。

そのため、しっかりと

『 母の日 』の対策

をすることで
どの店舗様にも売上アップのチャンス
あります。

2.ネット通販でのギフト需要

ギフトの贈り物内容も
カジュアルギフト “が
主流となっております。

フォーマルなギフトよりも

・自分が食べてみて美味しかったもの
・受け手側の好みに合わせたもの
・話題性のあるもの
・旬に合わせたもの

など多様化してきておりますので
ジャンルをあまり問わず
多くの店舗様で
『 母の日 』の特集ページなどの
準備をされることをおすすめします。

例年、各モールでも
特集ページが組まれますが
自店でもしっかりと特集ページを準備して
集客を1つのページに集めること
更なる店内の転換率アップ
回遊性アップが見込めます。

今年の『 母の日 』のトレンド検索は
だいたい4月23日、24日から
伸びる傾向が予想されておりますので
そのヒットに合わせて
事前準備をしておきましょう(^^)

また楽天市場では
毎年だいたい『 母の日 』と合わせて
その直前に『 お買物マラソン 』が開催されます。

楽天ユーザーはそのタイミングで
ポイントアップを見込み
購入率が高まります
それまでにお気に入り登録などで
事前に商品のリサーチが始まりますので
そちらも踏まえて
早めの準備が必要ですね(^^)

2019年のギフト市場規模について
株式会社矢野経済研究所が
国内ギフト市場の調査を実施されておりますので
併せてご参考くださいませ。

(引用元:株式会社矢野経済研究所)

オケージョン別の動向
チャネル別の動向
アイテム別の動向
参入企業動向、将来展望)

3.利益を出す売り方をするには?

まずはしっかりと
ペルソナ設定を行います。

ペルソナ様が好む商品の
ピックアップはできましたでしょうか?

次に『 付加価値 』を考えましょう。

例えば、今回は『 母の日 』として
あげておりますので
贈り手側はお店にどんな対応を
してもらえたら嬉しいでしょうか?

私なら商品と一緒にこんなメッセージを
同梱してもらえたら、とても嬉しいです。

今年は直接渡せなかったけれど
また落ち着いたら遊びに行くので
それまでお互い元気でいようね(^^)

一言、自由に書けるメッセージカードが
つけられることや選べるラッピングなどが
できることによっても
贈り手側にとっては
それが『 付加価値 』となります。

自店でできるギフト対応
一度考えてみてください!

4.まとめ

今回ご紹介させていただいた
母の日 』のギフト対策は
もちろん6月にやってくる
父の日 』でも活用いただけます。

こちらの記事とご一緒にご参考くださいませ(^^)

現在の苦境な情勢は
今後いつ起こり得るかわかりません。

ギフト需要はネット通販は
強いを言われておりますが
自店の『 利益 』の出せる売り方を
見つけていくためには
事前準備として

・自店の利益となる数字を把握しておく
・自店の商品の分析をしっかりとしておく
・自店の顧客様がよく購入する商品を知っておく

など、しっかりと自店の数字を
知った上ですと
もっと利益の出る販促ができますので
一度、自店の分析をしっかりと
この機会にされることをおすすめいたします。

◆楽々通販2 Management◆:
https://raku2han.jp/management/


 

最後までお読みいただきありがとうございました(*^^*)

それではまた次回★

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