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ネットショップを始めよう! ~カフェ編 その2~

みなさま、こんにちは!

ネットショップの活性化を目指し、
ECサイト経営での黒字化を支援する

『ますだ』です。

今日は、
クリスマスイブですね~♪

私には妹がいるのですが、
幼少時代、大好物の数の子を
サンタさんにお願いしよう
としたことがありました。

枕元に
クリスマスラッピング付きの
数の子が置いてある
クリスマスの朝…。

…とはいかず、
もちろん、家族全員で、
全力阻止いたしました(笑)


さて、今回は、
こちらの記事の続きです。

-目次-
1.前回の振り返り
2.どんな商品を出品する?
3.どのモールに出品する?

前回は、
ペルソナ分析や
SWOT分析の方法を
ご紹介しました。

お客様のターゲットや、
あなたのお店の強みや
ライバル店などを
考えていただけたと思います。

今回は、
では実際にネットショップで
何をどこで売るかを
考えていきます!

1.前回の振り返り

まずは、
前回の記事の振り返りから。

この内容をもとに、
ネットショップの運営を
考えていきましょう。

設定

前回の記事では、
このようなカフェを
仮想しました。

”Café ImageDesign”
・シンプルでオシャレ
・体にやさしいドリンク・スイーツにこだわり
・イベントスペースあり
・人里離れた古民家カフェ
・5人で運営している
・ネットで売るのは、コーヒー豆・洋菓子・グッズ

ペルソナ

Café ImageDesignの
ペルソナ(理想の顧客)を、
前回の記事では、
このように決めました。

名前:冬野 雪子さん
年齢:35歳
性別:女性
家族構成:夫(35歳)、長男(5歳)、長女(3歳)
職業:主婦
年収:500万円
趣味:カフェ巡り・料理・ジム
行動パターン:平日はジム・ママ友会・カフェ巡り、休日は家族でお出かけ
ライフスタイル:健康志向、シンプルで安いものを好む
悩み:毎日忙しく、自分の時間がない

 

強み・弱み・機会・脅威

Café ImageDesignを、
前回の記事では、
このように分析しました。

Strength(強み)
体にやさしい → 誰でも楽しめる
イベントスペースあり → カフェだけでなく交流の場にもなる

Weakness(弱み)
人里離れた古民家カフェ → 交通の便が悪い、発送が遅れるかも?

Opportunity(市場機会)
コーヒー豆の需要は高い、カフェインレスコーヒーの販売は珍しい

Threat(脅威)
大手企業がライバルになる、家庭用コーヒーメーカーが増えている

おすすめ書籍

小学館から出ています、
仲山達也さんの
『まんがでわかる ECビジネス』です。

楽天大学の学長として、20年にわたり、
数万店舗のネットショップの
支援をされた仲山さんの
経験やノウハウが詰まっています。

漫画がメインなので、
とても読みやすいですよ!

ぜひ読んでみてくださいね♪

2.どんな商品を出品する?

前の記事で考えた
ペルソナの冬野雪子さんは、
簡単に言うと、
健康志向でカフェ好きな主婦。

一体、
どんな商品だったら、
購入してくれるでしょう?

前の記事で考えた
SWOT分析を
思い出してみましょう。

お店の強みとして、
体にやさしいドリンクやスイーツに
こだわりがありました。

体にやさしい
ドリンクやスイーツは、
幅広い方に提供できます。

…カフェインレスコーヒーは
どうでしょう?

他にも、
体にやさしいドリンクや
スイーツが販売できますね。

女性や子供向けに、
お店のコンセプトに合わせた
シンプルでオシャレなグッズを
販売するのも良いかもしれません。

市場機会としては、
コーヒー豆の需要が高い
ことが分かりました。

さらに、
ライバル店と比べても、
カフェインレスコーヒーは珍しい
ことが分かりました。

売れる気がしてきませんか?

3.どのモールで出品する?

さて、
次はどのモールで売りましょう?

まずは、
各モールについて知る必要が
あります。

ということで、
過去のブログ記事と一緒に、
各モールを見てみましょう。

楽天市場

主な特徴はこちら。

・有名モールである。
・解析ツールが無料。
・出店料が高い。
・価格競争が起こりやすい。

20~40代の女性ユーザーが多く、
アパレル・食品・ファッションに
強いモールです。

Yahoo!ショッピング

主な特徴はこちら。

・有名モールである。
・初期費用&月額費用無料。
・集客力がまだ乏しい。
・価格競争が起こりやすい。

50代以上のユーザーが多いと
言われています。

Amazon

主な特徴はこちら。

・国内外での顧客が見込める。
・発送代行サービスあり。
・価格競争が起こりやすい。
・リピーターの獲得が難しい。

シンプルで分かりやすいので、
30代~60代の男性ユーザー
が多いそうです。

Wowma!

主な特徴はこちら。

・入会金&決済導入費が無料。
・大型集客イベントあり。
・フリーメール不可。
・CSV機能は有料。

若年層の女性ユーザーが多く、
スマホ経由での利用が多いモールです。

アパレル・食品・ファッションに
強いモールです。

ポンパレモール

主な特徴はこちら。

・売上手数料が安い。
・基本出店料が無料。
・集客力が弱い。
・月額利用料が高い。

リクルートが運用しており、
じゃらんやホットペッパーとの連携から、
女性ユーザーが多いモールです。

まとめ

30代の女性に向けて、
コーヒーやスイーツを、
ネットショップで販売します。

よって、
女性ユーザー・グルメに強い
楽天市場とWowma!に
出店することにします。


ということで、
またまた続きます。

次回は、
ネットショップの運営方法
についてをお話します。

今回もお読みいただき、
ありがとうございました。

また次回もお楽しみに!

「ますだ」でした。
それではまた!

みなさま、
良いクリスマスを♪

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