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コンテンツマーケティング~メルマガ編~

みなさん、こんにちは!

ネットショップの活性化を目指し、
ECサイト経営での黒字化を支援する

にしきたに です!

メルマガでセール開催を見つけると

必ず見てしまいます(ウィンドーショッピング)

 

 

今回は、コンテンツマーケティングの「メルマガ」

についてお話ししたいと思います。

 

 

 


目次
1.AISDCEASの法則からみたメルマガ
2.おもしろいメルマガ件名ベスト5
3.メルマガの効果上昇?EC利用率上昇?!

1.AISDCEASの法則からみたメルマガ

まずは、AISDCEASの法則とは何か?

こちらの記事に詳しく書かれていますので
ご参考ください☟

 

図のように

①”注意”で、

「お客様の抱く課題を解決する手段として」

メルマガを送信します

(思わず見てしまうような

件名を入れて注意を引き出します)

 

メルマガに②興味をもってもらえたら、

メルマガの中にブログのリンクを貼ります。

ブログ内容に沿って、「起承転結」でまとめた文章を用いてより深い情報を

③の検索

ショップページに飛んでもらいます。

メルマガは、①”注意”を引き付けなければ

一番重要な「検索」「欲求(欲しくなる)」

繋げることはできません。

 

では、どのようなメルマガ件名をいれたらみてもらえるのか?

について一緒にみていきましょう。

 

2.おもしろいメルマガ件名ベスト5

情報社会の膨大な情報量の中で、

自社のメルマガを探し出して

読んでもらうためには、個性を出す必要があります。

 

メルマガの開封率を上げるには、

パッと目につきやすいおもしろい件名が最適です。

では、どのような件名をいれると注目してもらえるのか?

ベスト5でご紹介します。

 

第5位 【募集】来週の土日、鎌倉建長寺に来れる方

『ZenHack(禅ハック)』というイベントの招待のメルマガです。

唐突に誘われるというパターンで、

思わずスケジュールを確認してしまいそうになります

http://www.zenhack.jp/

Zenhack

 

第4位 「お疲れ様です」

疲れている人が読む確率 62%

仕事のメールのように見せて、開封させる技術です。

ちなみに、この件名も二回目は通用しません。

「お疲れ様ですメール」を繰り返し送ってしまうと、

お客様は、「ああ、またか」と疲れてしまいます。

 

 

第3位 どうせ見ませんよね?

たしかに、一日に何百件と届くメルマガは、

まとめて数秒でゴミ箱行きにしています。

そんな中、イラッとさせる内容で

※興味(Interest)を引き出させる戦法です。

ただし、使えるのは1回限りです。

 

第2位  ウソ、はじめました

これは、エイプリルフールの企画で
http://april.kayac.com/
お知らせがメインのメルマガで、このような件名になったそうです。

エイプリルフールと分かっていてもついつい内容が気になります。

 

第1位 面接で寿司おごります。

これは、2010年1月に開催した寿司面接
http://www.kayac.com/recruit/campaign
のことを述べつつ、

「1社だけの合同説明会」
http://www.kayac.com/recruit/gousetsu2014/
の告知をしたメールでした。

面接でお寿司が食べられるの?しかもおごってくれるなんて?

真実を確かめたくなる探求心をそそる件名ですね。
こちらは、ヤフーニュースにも

なったほど話題だったそうです。

 

3.メルマガの効果上昇?EC利用率上昇?!

メルマガは、もはやメールマーケティング化しています。

メール配信の発展により、

業種や地域などで

セグメンテーションが可能になってきました。

 

※セグメンテーションとは、

マーケティング環境分析の結果を踏まえて、

不特定多数の人々を同じニーズや性質を持つ固まり(セグメント)に分けること。

これにより、他社に対する優位性を築くことを目指す。

(https://mba.globis.ac.jp/about_mba/glossary/detail-11854.htmlより)

メルマガでターゲットとなる

効果の高い(こんな方をターゲットにする)

ペルソナを設定しましょう。

 

ペルソナが決定したら、

①おもしろい件名を考える
②検索したくなる・欲しくなる内容の
ブログ・文面を作成する。

 

最後まで読んでいただきありがとうございます。

 

 

 

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