コンテンツマーケティング～メルマガ編～
みなさん、こんにちは！
ネットショップの活性化を目指し、
ECサイト経営での黒字化を支援する
にしきたに です！
メルマガでセール開催を見つけると
必ず見てしまいます(ウィンドーショッピング)
今回は、コンテンツマーケティングの「メルマガ」
についてお話ししたいと思います。
目次
１．AISDCEASの法則からみたメルマガ
２．おもしろいメルマガ件名ベスト５
３.メルマガの効果上昇？EC利用率上昇？！
１．AISDCEASの法則からみたメルマガ
まずは、AISDCEASの法則とは何か？
こちらの記事に詳しく書かれていますので
ご参考ください☟
図のように
①”注意”で、
「お客様の抱く課題を解決する手段として」
メルマガを送信します
(思わず見てしまうような
件名を入れて注意を引き出します)
メルマガに②興味をもってもらえたら、
メルマガの中にブログのリンクを貼ります。
ブログ内容に沿って、「起承転結」でまとめた文章を用いてより深い情報を
③の検索で
ショップページに飛んでもらいます。
メルマガは、①”注意”を引き付けなければ
一番重要な「検索」「欲求(欲しくなる)」に
繋げることはできません。
では、どのようなメルマガ件名をいれたらみてもらえるのか？
について一緒にみていきましょう。
２．おもしろいメルマガ件名ベスト５
情報社会の膨大な情報量の中で、
自社のメルマガを探し出して
読んでもらうためには、個性を出す必要があります。
メルマガの開封率を上げるには、
パッと目につきやすいおもしろい件名が最適です。
では、どのような件名をいれると注目してもらえるのか？
ベスト５でご紹介します。
第５位 【募集】来週の土日、鎌倉建長寺に来れる方
『ZenHack(禅ハック)』というイベントの招待のメルマガです。
唐突に誘われるというパターンで、
思わずスケジュールを確認してしまいそうになります
第4位 「お疲れ様です」
疲れている人が読む確率 62％
仕事のメールのように見せて、開封させる技術です。
ちなみに、この件名も二回目は通用しません。
「お疲れ様ですメール」を繰り返し送ってしまうと、
お客様は、「ああ、またか」と疲れてしまいます。
第3位 どうせ見ませんよね？
たしかに、一日に何百件と届くメルマガは、
まとめて数秒でゴミ箱行きにしています。
そんな中、イラッとさせる内容で
※興味(Interest)を引き出させる戦法です。
ただし、使えるのは１回限りです。
第２位 ウソ、はじめました
これは、エイプリルフールの企画で
http://april.kayac.com/
お知らせがメインのメルマガで、このような件名になったそうです。
エイプリルフールと分かっていてもついつい内容が気になります。
第１位 面接で寿司おごります。
これは、2010年1月に開催した寿司面接
http://www.kayac.com/recruit/campaign
のことを述べつつ、
「１社だけの合同説明会」
http://www.kayac.com/recruit/gousetsu2014/
の告知をしたメールでした。
面接でお寿司が食べられるの？しかもおごってくれるなんて？
真実を確かめたくなる探求心をそそる件名ですね。
こちらは、ヤフーニュースにも
なったほど話題だったそうです。
３.メルマガの効果上昇？EC利用率上昇？！
メルマガは、もはやメールマーケティング化しています。
メール配信の発展により、
業種や地域などで
※セグメンテーションが可能になってきました。
※セグメンテーションとは、
マーケティング環境分析の結果を踏まえて、
不特定多数の人々を同じニーズや性質を持つ固まり（セグメント）に分けること。
これにより、他社に対する優位性を築くことを目指す。
(https://mba.globis.ac.jp/about_mba/glossary/detail-11854.htmlより)
メルマガでターゲットとなる
効果の高い(こんな方をターゲットにする)
ペルソナを設定しましょう。
ペルソナが決定したら、
①おもしろい件名を考える
②検索したくなる・欲しくなる内容の
ブログ・文面を作成する。
最後まで読んでいただきありがとうございます。
