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売上に興味がない人は見ないでください!~カリギュラ効果について~

どうもみなさんご存知の方はおはこんばんにちは、
初めての方ははじめまして!

ネットショップの活性化を目指し、
ECサイト経営での黒字化を支援する

ことです。

最近めっきり寒くなりましたね。
暑さが苦手な私にとっては、
過ごしやすくなってきました。笑


 

今回は「カリギュラ効果」について
お話していきたいと思います!

-目次-
1. 「カリギュラ効果」とは?
2. ”禁止”されると気になる!燃え上がる!
3. 「カリギュラ効果」を活用しよう!

1. 「カリギュラ効果」とは?

みなさんは「カリギュラ効果」というものを
聞いたことはありますか?

私は今回の記事を作成する際に
初めて知りました!

ですが、実際に調べてみると
普段の日常の中でよく見ていたので
今回記事にまとめてみました。

「カリギュラ効果」
カリギュラ効果とは、禁止されるとかえって興味を掻きたてられ
逆の行動に走るという心理現象のこと。

1980年に公開されたアメリカ・イタリアの合作映画
『カリギュラ』が語源だとされています。

公開された中身は、あまりにも残虐な描写や
性的な描写などが多かったのです。

そこで、名門大学などを多く有する
ボストン州ではこの”カリギュラ”の上映を
禁止しました。

しかし、ボストン市民は上映が禁止されたことで
かえって作品への興味をかき立てられ、
こぞって近隣の街へ足を運ぶようになってしまいました。

その結果、”カリギュラ”は大ヒットし、
ボストンでもついに映画の上映を解禁せざるをえなかったのです。

このように、人間は禁止されるほどやりたくなってしまう、
という行動心理を表す効果
「カリギュラ効果」と言い表すようになりました。

では、具体的な例を見ていきましょう。

2. ”禁止”されると気になる!燃え上がる!

実際に、「カリギュラ効果」を使った例を見ていきましょう。
きっと皆さんも一度は目にしたものがあるものが
あると思います。

スマホゲーム「モンスト」

第1例はスマホゲームのモンスターストライク
通商「モンスト」です。

そのモンストが以前行っていた
CMが「カリギュラ効果」を使っていました。

こちら見覚えのある方もいるのではないでしょうか?

「絶対やるなよ!」と禁止することで
逆にやりたくさせる
「カリギュラ効果」の使用例ですよね。

このCMを見てモンストを始めてみた
という方もいらっしゃるかもしれません。

美容品「ドモホルンリンクル」

こちらもご存知の方は多いかと思います。

「初めての方にはお売りいたしません。」

というように、新規顧客への販売を
禁止しています。

そうすると、そんなにいうなら試してみたい
という心理になることを
利用しています。

TVでおなじみ「答えはCMの後で」


これは多くの人が経験したことがあるのではないでしょうか?

「めっちゃ良いシーンなのにCMくる?!」
「え、この続きは?!」

そうなると別の番組にはなかなか
変更できないですよね。

このように、続きを見ることを
禁止されることで逆に続きを見たくなる
という効果を生み出しているのです。

3. 「カリギュラ効果」を活用しよう!

「カリギュラ効果」がどのようなものか
大まかに分かっていただけたかと思います。

では実際に試してみましょう!
有効的な活用例をお伝えさせていただきます!

キーワード: 限定

カリギュラ効果が表れるキーワードとして
「限定」があります。

今を逃すと買うことができない
という気持ちになることで、
購買意欲を高めるのです。

「地域限定!」
「季節限定商品」

などで利用するとよいですね。

また、「限定」というキーワードは
“スノッブ効果”でも利用されています。
こちらの記事も参考にしてくださいね!

制限を設ける

こちらも一種の禁止を用いたものになります。

「非会員の方は○○個まで」
「おひとり様○○パックまで」

などがありますね。

このように制限を設けることで、
それに抗いたくなり会員登録をするや
家族などに声をかけるなどを
行うような心理状況になります。

ブログなどの記事で
「この続きを読むには会員登録をしてください」
などの閲覧制限もこちらになります。

ただし、制限をかけまくれば
良いというものでもありません。

気になるところで切られるからこそ
続きを読みたくなる。
など、自分の今禁止されている事柄を
解消したくさせることが重要です。

「カリギュラ効果」は決して
プラスに働くだけのものではありません。

禁止されすぎると逆に反発されてしまうのです。

程よい禁止や制限を設けることで
自分の中に決定権がある
と思わせることが重要です!

「この機会を逃してしまうと
この素晴らしい商品が手に入らないかもしれない」
と認識した相手が行動されるまでの
おぜん立てをしてあげるようにしましょう!


「カリギュラ効果」いかがでしたでしょうか?
ぜひ参考にしてみてくださいね!

それではまた!(*^▽^*)ノシ

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