今更聞けない！ビジネス用語『BtoB』『BtoC』とは？
みなさま、こんにちは！
ネットショップの活性化を目指し、
ECサイト経営での黒字化を支援する
『おかもと』です。
猛暑の夏ですが、今年は夏らしいことを
たくさんしよう、と海や花火大会やらに
参戦し、真っ黒に日焼けをしてきております（笑）
私事ですが8月8日は琵琶湖の花火大会に行ってきまして
夏を楽しんでまいりました！
皆様、今年の「夏」はどう過ごされましたか？(*^^*)
さて、EC運営をしているとよく
【 BtoB 】や【 BtoC 】、【 CtoC 】や【 DtoC 】
などのビジネス用語を耳にしませんか？
でも実際よく理解できていない、、
私自身、はじめはよくわらかないまま使っていたのですが
もしかすると使いながらも
そう思われている方がいらっしゃるかもしれません。
本日は、EC運営で役立つビジネス用語
まずは【 BtoB 】【 BtoC 】の違いを
ご紹介させていただきます。
-目次-
1.用語の意味
2.なぜジャンルわけをするのか？
3.【 BtoB 】【 BtoC 】の具体例
1.用語の意味
【 BtoB 】【 BtoC 】などのビジネス用語。
実は頭文字でそれぞれの単語を意味しています。
B：ビジネス 企業
C：consumer 消費者
D：direct 直接
つまり
BtoB：企業間の取引
BtoC：企業と消費者間の取引
CtoC：消費者間の取引
DtoC：小売店を通さずに開発者が直接消費者とする取引
となります。
2.なぜジャンルわけをするのか？
ではなぜ、このようにビジネス用語で
わけられているのでしょうか？
それには
各取引によって異なる要素が生まれてくるためです。
扱う商品の違い
BtoB：企業が必要とするツールやシステムなど
BtoC：消費者が普段購入する商品
マーケティングの仕方の違い
BtoB：自社の商品の優れている点を論理的に伝える、定期的なサポートが必要
BtoC：消費者の購買心理を感情的に考え販売促進の戦略を考える
「マーケティング戦略」についてはコチラ
取引成立の違い
BtoB：購入を求めている企業の利益繋がる商品の説明が必要。また個人の意思決定ではなく企業の意思決定にて取引が成立する。
BtoC： 個人の意思決定にて取引が成立する。
こうして見比べてみると、大きく違いがわかりますね。
3.【 BtoB 】【 BtoC 】の具体例
実際に【 BtoB 】とはどのような企業があるでしょうか？
アスクル
企業向けの事務用品や消耗品の販売でお馴染みの企業です。BtoBの代表格とも言われています。
モノタロウ
企業名を歌うCMでお馴染みのモノタロウ。
主に工具を取り扱う企業です。
【 BtoB 】の市場規模は商品単価が高く【 BtoC 】の約20倍だそうです。
次に【 BtoC 】の具体例です。
Amazon
yahooショッピング
楽天市場
私たちの馴染み深い各モールは【 BtoC 】間の取引になります。
消費者を相手にする取引なので、消費者の心に響くマーケティング戦略が必要となってきます。
マーケティング「ランチェスター戦略」についてはコチラ
最後までお読みいただきありがとうございました(*^^*)
今回は【 BtoB 】や【 BtoC 】について
ビジネス用語の意味をざっとご紹介させていただきました。
次回は【 CtoC 】や【 DtoC 】について
ご紹介させていただきます。
既にご存知の方も、おさらいがてらに
読んでみてくださいね。
それではまた次回★
