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今すぐ実践できる!?しくみがわかれば売上シェア1位も夢じゃない!ランチェスター戦略とは?!ーその1ー

ランチェスター戦略

どうもみなさん
ご存知の方はおはこんばんにちは、
初めての方ははじめまして!

ネットショップの活性化を目指し、
ECサイト経営での黒字化を支援する

アニメ・マンガ大好きなチョコミン党
「こと」です。

ブログを書くことに慣れていない私は
前回の記事からみなさんの反応にドキドキです。

みなさんが楽しめるような記事を書けるようになるため
日々精進の修行中……

今回、お話するのはマーケティング手法の1つ、
ランチェスター戦略というものになります。

おおまかにはこんな感じで説明していきます!

-目次-
1. ランチェスター戦略とは
1.1 ランチェスター戦略の成り立ちとは?
1.2 ランチェスター戦略における「弱者」と「強者」
1.3 ランチェスター戦略の第一法則
1.4 ランチェスター戦略の第二法則
2. マーケティングでのランチェスター戦略

EC(ネットショップ)業界で大事なのは
「いかに自社のサイトに訪れてもらうか」でしょう。

実店舗とは違い、オープンしたことが分かりづらいECサイトでは
「来店してもらう」ことがなかなか難しいのです。

そのため、検索対策とマーケティング対策はとても重要になります。

そして、個人でも会社でも
「なにか販売するからには売上シェアNo.1になりたい。」
と思いますよね。
それがこの話を聞いた後には実現できちゃうかもしれません!

ではではさっそく「ランチェスター戦略」についてお話していきましょう!

1. ランチェスター戦略とは
1.1 ランチェスター戦略の成り立ちとは?

ランチェスター戦略とは、
企業間の営業・販売競争に勝ち残るための戦略です!

なんとこの戦略、
元は第一次世界大戦の時に使われていたものがベースになっているんです!

「え?マーケティング戦略なのに戦争?なにそれ関係あるの?」
と思ったでしょう?
ちゃんと置き換えられるんです!

そろそろ気になってきたんじゃないですか???
さっさと本題に入れと言われそうなので、
ランチェスター戦略のしくみについて詳しく話していこうと思います。

1.2 ランチェスター戦略における「弱者」と「強者」

ランチェスター戦略では、
弱者」と「強者
でわけて考えていきます。

ここでいう「強者」とは、売上シェア一位を指します。
「弱者」とは、二位以下全て(一位以外)
を指します。

「え?!そんなの弱者の人多すぎない?!」
「自分シェア二位なのに弱者なの?!」
と思ったことでしょう。

実はそうなんです。

ランチェスター戦略はとある1つが突出して強い
一強状態で考えていく
のです。

なぜなら、ランチェスター戦略では、
「強者」は「弱者」の戦法をとれても、
「弱者」は「強者」の戦法をとることは出来ない

からです。

では、そんなランチェスター戦略について詳しくみていきましょう。

1.3 ランチェスター戦略の第一法則

ランチェスター戦略の第一法則は、いわゆる「弱者」の戦い方です。
一対一で、狭い範囲で、敵と近付いて戦うという原始的な方法です。
(刀での戦いをイメージしてみてください。)

第一法則の方程式は以下の通りです。

「戦闘力=武器効率×兵力数」

実にシンプルじゃないですか?
つまり、同じ兵力数なら武器効率が高い方が勝ち、
同じ武器効率ならば兵力数が多い方が勝つのです。

1.4 ランチェスター戦略の第二法則

ランチェスター戦略の第二法則は、いわゆる「強者」の戦い方です。
第一法則とは違い、集団戦で、広い範囲で、敵と離れて戦う近代的な戦い方法です。
(マシンガンでの打ち合いをイメージしてください。)

第二法則の方程式は以下の通りです。

「戦闘力=武器効率×(兵力数)の二乗」

つまり、兵力数が多い方が勝つのです。


さて、ここまでランチェスター戦略についてザっと話してきました。
しかし、このままでは戦争の話でどうマーケティングに活かせばいいのかわからないですよね。

残念ながら今回は少し長くなったので、続きは次回に!
明日には投稿されるので安心してください!
次回はランチェスター戦略をマーケティング的な目線でみてみましょう!

それではまた次回お会いしましょう!
それではまた!(*^▽^*)ノシ

イラスト:いらすとや(https://www.irasutoya.com/)より

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