ネットショップのマーケティング戦略とは何すること？MQ戦略ゲーム（MG）で戦略を体験できる
こんにちわ。
ネットショップの活性化を目指し、
ECサイト運営での黒字化を支援する
田中です。
3年前くらいから、MQ戦略ゲーム（MG）研修で
「マーケティングや販売戦略をたてる」という体験し、
この研修を繰り返し学ぶことによって、
マーケティングや販売戦略をたてるということを
理解することが出来てきた。
マーケティング・販売戦略とは「セグメンテーション」と「ポジショニング」のこと
「セグメンテーション」と「ポジショニング」とは
「どのような市場」で「他社とどう差別化」をするのか？を選択する。ということ
ネットショップが行うマーケティング・販売戦略の基本とは？
ネットショップでいう「セグメンテーション」とは？
「セグメンテーション」とは、
マーケティング環境分析の結果を踏まえて、不特定多数の人々を同じニーズや性質を持つ固まり（セグメント）に分けること。 市場細分化。
ネットショップの市場は、大きく２つあります。
ショッピングモール市場とキーワード市場。
ショッピングモール市場・・・「楽天市場」「yahooショッピング」「wowma！」「ポンパレモール」などのショッピングモール市場
キーワード市場・・・「ビッグキーワード」「スモールキーワード」などのいわゆる検索キーワードの市場
この大きな市場の中で、
大量の顧客を相手にして
価格価値をとにかく打ち出して
売上をどんどん伸ばしていたのが、
2007年～2013年
今、こんな戦略を試みようとするという方がおられたら、
コストがかかりすぎて大変なことになるので、
全力で辞めたほうがいいと説得したいです。
では、どうしたらいいのか？？ってことですが、
一番大切なことは、この市場の中で
「誰と商売するのか？」
いわゆる、「ターゲットをどこに設定するのか？」ということを
決めるということです。
先日も書きましたが、
私の経験上、
ショップの方は、ターゲット指定をしているつもりになっていることがすごく多い。
「御社のターゲットはいかがですか？？」
→「30代～40代の女性」
これでは、ターゲット選定が出来てるとは言えません。
もちろん、競合会社との差別化は
ほぼ図れないと言っても過言ではありません。
では、どういった形でターゲットを選定するのか？
ってことは、明日、書かせていただきます。
ネットショップでいう「ポジショニング」とは？
「ポジショニング」とは、
顧客に対して自社の製品・サービスの他社との「差別化」を行うことを指します。
他社との差別化をするのには、以下のようなことを考えます。
どんなお客様に伝わるページを作っていくのか？
どんなお客様に喜んでいただける商品なのか？
どんなお客様が買いやすいお店にするのか？？
どんなお客様が集まる広告を出していくのか？？
これを見たら、30代～40代の女性ターゲットでは、
広すぎて、効果が薄れてしまう気がしませんか？？
だから他店との差別化が出来ない。
結果、すぐ価格争いをしてしまっているのです。
もちろん、価格争いがダメという事ではないのですが、
意図があって価格争いをしているかどうかが問題なのです。
「全てのお客様が最安値のお店から買っていきますか？
常に最安値のショップを探していますか？？」
答えは「NO」です。
競合店舗が全て同じ顧客に対して、同じような戦略をとっていたら、
最終的には、価格訴求しかできなくなっていしまいます。
セール時には、クーポン発行・ポイント倍付したり、
（お客様の立場にたてば、安く購入できて、ポイントがたくさんもらえたら幸せですけどね。）
本当にみんなが揃って、
価格競争をすることになると、
注文一件に対しての粗利は当然薄くなる。
となると、大企業が勝つしかありません。
でも、実際は会社規模とネット流通のシェアは
必ずしも比例している訳ではありません。
ということは、中小企業でも勝てる戦略があるということです。
MQ戦略ゲーム（MG）は、「どこの市場」で「どのような戦い方」で勝負するのか？？という体験ができるゲーム
「1回受講するのに丸2日要します。さらに受講費も決して安くはない。」
さらに「最低3回は受講しないと、本当に出来るかどうかもわからない。」
決して、「ちょっと行ってみようか！」っていう、ハードルの低い研修ではありません。
初めて来てみたら「夜には頭が痛くなってるかもね」なんてちょっと冷やかしまで。
でも、何かをつかめるはず。と思い、とにかくMQ戦略ゲーム（MG）研修を何度も体験しました。
今では、自分の癖だけでなく、
ダメなところまで、知ることができる。
今、流行ではあるので、
会計には弱い。経営の勉強なんて難しくてやることではない。
と思っている経営者の方、ネットショップの店長さんは、
是非、一度体験してみてください。
本日も最後までありがとうございました。
